On le savait précurseur dans bien des domaines professionnels, le voici innovant sur les techniques de vente ! Le groupe 123 IMMO, implanté via différentes vitrines commerciales sur le territoire de l’Yonne peut s’enorgueillir à date d’être le seul spécialiste du secteur de l’immobilier départemental à proposer le principe de la vente interactive. Une approche intéressante qui pourrait s’apparenter à des « enchères immobilières » telles que l’on a pratique d’ordinaire chez les notaires ou les commissaires-priseurs pour d’autres objets…   

AUXERRE : Il en parle avec une certaine satisfaction. Normal, il pratique la méthodologie depuis plusieurs mois déjà. Patrick GARCIA propose même une petite démonstration de cette vente « interactive » à partir de son ordinateur portable. Un gain de temps assuré entre vendeurs et acquéreurs dans le cadre de transactions immobilières, envisagées de manière moderniste et…rapides !

La cheville ouvrière de l’agence auxerroise (rue de Paris) du groupe 123 IMMO, installé derrière son bureau, explique en bon pédagogue les tenants et les aboutissants de cette méthode de vente qui commence à faire florès dans la filière, un processus qui pourrait se comparer aux fameuses ventes aux enchères, orchestrées par les notaires ou les commissaires-priseurs dans les hôtels des ventes !

« A l’issue de cette vente interactive, souligne Patrick GARCIA, le meilleur enchérisseur peut avoir recours à un crédit… ».

Davantage d’offres et une meilleure idée du marché

Cela semble simple comme bonjour ! Il ne faut jamais ôter de sa mémoire que cette typologie de ventes repose sur deux principes : obtenir le meilleur prix de sa vente dans les délais de transaction les plus rapides ! De quoi contenter tout le monde ou presque, non ?!

Dans le cas présent, tout se passe via Internet. En version appel d’offres entre particuliers ! Sachant que le propriétaire du bien à céder demeure libre quant à l’acceptation ou pas de l’une des propositions. Le vendeur, de son côté, n’est pas tenu d’accepter la meilleure offre. Le tout, en matière de sécurisation de la vente, est parfaitement maîtrisé par les professionnels de l'immobilier qui sont à la manœuvre. Dès que la vente se formalise, s’enclenche ensuite le processus normal à l’instar d’une opération traditionnelle se traduisant par la signature d’un compromis, suivi d’un acte authentique dans une étude notariale.

« Côté vendeur, explique Patrick GARCIA, cette méthodologie est intéressante. Elle lui permet de pouvoir consulter un nombre plus conséquent d’offres et de posséder à travers celles-ci une idée précise du marché. En résumé, cela lui garantit assurément de réaliser une bonne affaire si la transaction se déroule bien… ».

Au sein du groupe immobilier piloté par Baptiste CHAPUIS, la nouvelle approche commence à se développer de plus en plus auprès des négociateurs. Pourtant, la technique est employée depuis deux décennies au sein des études notariales.

« Avec cet outil, ajoute Patrick GARCIA, l’idée est de dynamiser les ventes de biens. On initie ainsi, via les présentations numériques interactives, davantage de visites virtuelles de biens, ce qui peut concerner un plus grand nombre de clients potentiels… ».

L'apport d'une start-up spécialisée, WINUP !

Le groupe icaunais s’appuie sur les services d’un prestataire hexagonal : « WINUP », une start-up francilienne apparue récemment sur le marché de la vente interactive qui prône les vertus du gagnant/gagnant ! Logique, dans le cas présent, le vendeur recherche la meilleure offre pour son bien immobilier tandis que l’acheteur est en quête de l’affaire du siècle en ne payant que le juste prix !

La salle des ventes aux enchères virtuelle offre ainsi la possibilité aux cédants et acquéreurs de s’entendre sur la transaction d’un bien au prix qui favorise les deux parties !

Quant aux opérations, elles se déroulent en toute transparence et en présence des conseillers commerciaux du groupe 123 IMMO, à l’agence.

Depuis le début de l’année, 123 IMMO a déjà procédé à une dizaine de ventes dans l’Yonne. D’où le satisfecit de Patrick GARCIA, accro désormais à cette diversification numérique complémentaire de la transaction immobilière. Une nouvelle corde à l’arc appréciable, permettant de répondre à l’atonie du circuit traditionnel qui aura vu en 2023 au plan national son volume de transactions se réduire de près de 20 % !

Thierry BRET